固生堂董事长涂志亮接受香港TVB专访:持续稳健 加速布局
近日,固生堂中医集团创始人、董事长涂志亮接受了香港TVB《财经演义》节目专访,就中医药行业发展前景、互联网诊疗、医生储备及人才培养、海外布局等话题进行了深入探讨,以下为专访精彩内容:
(固生堂中医集团创始人、董事长涂志亮接受香港TVB《财经演义》节目专访)
主持人:如何判断政策方面对中医药产业发展的作用?
涂志亮:宏观政策方面对中医药的发展非常支持和鼓励,分成两个方面来看,第一个,党的二十大报告鲜明指出,要把卫生工作的重点放在农村和社区;第二个是促进中医药传承和创新,今年2月,国务院办公厅印发了《关于中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》,在政策层面明确支持中医药的发展。
主持人:目前国内整个中医市场有多大?还有多少可挖掘的空间?
涂志亮:目前,中医在国内的门急诊占比约为25%,可以理解为有1/4的民众去看病时会选择看中医,而十四五规划中提到,要将中医占门急诊比重提升至29%。同时,中医的门诊量增速整体比西医更高,我认为有三个方面原因,第一个是疾病谱的变化,慢性病的占比越来越高;第二个是年轻人更加注重保健养生,保健意识增强;第三个是文化自信,特别是年轻人对中医文化和中国文化的充满信心。
主持人:中医如何进行线上问诊?线上问诊是固生堂未来的发展方向吗?
涂志亮:线上诊疗主要是复诊,医生根据患者初诊的数据,以及远程问诊、面诊和舌诊,可以很精准地完成线上复诊。我们在2022年跟上海中医药大学签署了舌诊、脉诊的知识产权转让合作协议,计划在1年后研发推出脉诊手环,到时患者的脉搏会以数据形成呈现给医生作为诊断参考。
主持人:公司上半年业绩表现相当亮眼,收入增长超40%,净利润增长超60%,公司是如何实现高增长的?
涂志亮:主要源于同店增长,在租金和人力成本相对固定的情况下,固生堂的财务模型表现为:利润增长比收入增长更好,经营性现金流比利润增长更好。
主持人:新店开出来之后,多长时间能够把初始投资收回来?
涂志亮:同城开新店,大概三个月左右实现盈亏平衡;如果是跨城市、跨省开新店,大概6-8个月实现盈亏平衡。
主持人:未来开店是考虑自建还是收并购?
涂志亮:同城开店以自建店为主;对于新进城市,以自建和并购相结合的形式。
主持人:公司对医生的成本投入较高,未来是否考虑成本控制?
涂志亮:固生堂成立的初衷是希望让中医医师可以活得有尊严、能够真正被认同,打造有料、有爱、有品、有名、有产的五有专家,所以我们一直以来都坚持“以专家为中心”的理念,与专家一起成长。医生占整体成本的比例低于30%,并且公司正在全力推动青年医生的培养,目前全职青年医生对公司线下收入贡献占比已经接近40%。
主持人:公司未来发展的关键在于核心医生,固生堂的医生储备情况如何?
涂志亮:固生堂线上线下执业的中医师超过3万名,其中,50%以上是副高及以上职称,接近15000名,在行业里面获得了大量中医师的认同。此外,《中国医师法》鲜明地鼓励医师多点执业,政策利好之下,未来会有更多优秀的医生加入到固生堂。
主持人:固生堂会乘着“一带一路”的政策东风走出去吗?
涂志亮:中医是中华文化的瑰宝,我们计划通过“先医后药”的方式让中医走出去,只要有好的医师、好的中药材,相信就会有不错的疗效,让海外更多民众认识和接纳中医。